Productos Homewell

Descubra cómo ayudamos a una marca holandesa de productos para el hogar a triplicar los ingresos de su tienda online en menos de 12 meses aplicando una estrategia clara y escalable basada en la estructura, la segmentación y un enfoque implacable en lo que funciona.

¿Quién es Homewell Products?

Homewell Products es una empresa neerlandesa de comercio electrónico especializada en láminas para ventanas de alta calidad, al tiempo que ofrece una amplia selección de artículos para mejorar el hogar, como menaje de cocina, iluminación exterior, y mucho más. ¿Su misión? Ayudar a los clientes a hacer de su casa un verdadero hogar, con productos elegantes, funcionales y asequibles.

Aunque la marca ya había cobrado impulso a través de Bol.com, su propia la tienda virtual ha obtenido resultados insuficientes. Anteriormente se habían asociado con otra agencia, pero experimentaron falta de transparencia y resultados. Fue entonces cuando recurrieron a Conseguir plomo.

El desafío

Antes de nuestra participación:

• Homewell había sido publicidad en Google Ads, pero sin estructura ni claridad.
• La cuenta funcionaba una gran campaña Performance Max (PMax), que:
  • Incluye alimentación de compras y activos de contenido en una sola mezcla.
  • Combinado marca y sin marca tráfico, lo que daba lugar a una escasa visibilidad de lo que realmente funcionaba.
  • Hacía imposible escalar de forma rentable.
• Había sin estrategia clara, A pesar de que el seguimiento está bien configurado desde el punto de vista técnico, no es posible realizar análisis, segmentaciones ni ajustes en función de los datos de rendimiento.

Nuestro primer paso: Auditoría A-Z y reajuste estratégico

Empezamos con un auditoría completa de cuentas - profundizar en todos los elementos, desde la estructura de alimentación hasta la asignación de gastos, utilizando secuencias de comandos para revelar ineficiencias ocultas.

Objetivos estratégicos identificados:

• Aumentar los ingresos de la tienda virtual con el tiempo supera a Bol.com.
• Aumentar los ingresos globales y reducir la dependencia de Bol.com, lo que reduce los márgenes.

Nuestro enfoque

1. Reestructuración de toda la cuenta

Dividimos las campañas estratégicamente en:

• Campaña de búsqueda de marca: Para captar tráfico de búsqueda de marca de alta intención.
• Campaña de compras con marca: Igual que la búsqueda de marca, pero para los resultados de compras.
• Campaña de búsqueda sin marca: Diseñada para captar tráfico de alta intención procedente de usuarios que buscan productos relevantes sin utilizar el nombre de la marca. Estructuramos esta campaña en varios grupos de anuncios basados en distintos temas de productos para mejorar la relevancia y el rendimiento.
• Campaña de compras en la parte superior del embudo: Con límites de CPC estrictos para garantizar que esta campaña se dirige únicamente al tráfico de compras de la parte superior del embudo.
• Rendimiento máximo (sólo alimentación + contenido): Inicialmente estructurada con 2 grupos de activos para probar su eficacia. Esta fue la campaña principal dirigida a captar tráfico de compras de alta intención listo para convertir.

2. Déjese guiar por los datos

Después de unos meses:

• Película para ventanas (raamfolie) se erigió en claro vencedor.
• Mantuvimos raamfolie en la campaña PMax existente y eliminó todas las demás categorías de menor rendimiento (como utensilios de cocina y aparatos electrónicos).
• Al segmentarlas en campañas de compras independientes de bajo presupuesto, nos aseguramos de que raamfolie pudiera seguir creciendo sin interrupciones, manteniendo intacto el impulso.

3. Ganancias por alimentación

Dentro de la campaña raamfolie, realizamos pruebas A/B:

• Grupo de activos "Feed-only vs. feed + grupo de activos de contenido.

Resultado: Sólo piensos superó significativamente. Hemos eliminado la variante mixta para aumentar la eficiencia.

Escalado granular y optimización

Profundizamos en la segmentación por grupos de activos dentro del exitoso PMax de sólo alimentación mediante:

• Señales de audiencia basadas en temas de palabras clave.
• Datos de origen.
• Combinaciones de palabras clave + datos propios.
• Visitantes del sitio de la competencia.

Esto nos dio claridad para:

• Realice pruebas AB en cada segmento.
• Escala sólo lo que funciona, mes a mes.

Mejoramos aún más el rendimiento:

• Segmentación categorías raamfolie y asignar el presupuesto a las subcategorías con mejores resultados a través de grupos de activos específicos.

Los resultados (en 12 meses)

En directo: Campaña de verano de iluminación exterior

Dentro de Google Ads, también lanzamos un campaña de verano centrada en la iluminación exterior. El objetivo es activar su segmento de iluminación exterior como motor adicional de ingresos, complementando el éxito continuado de raamfolie.

En directo: Meta Anuncios para Raamfolies

También estamos ampliando Meta Ads, con especial atención al remarketing y la prospección en torno a sus categorías emblemáticas de láminas para cristales.

¿Y ahora qué?

1. Clasificación de productos en función de su rendimiento (Raamfolie)

El siguiente paso es aplicar segmentación basada en el rendimiento del catálogo de raamfolie en Google Ads utilizando la estructura de Producthero:

• Héroes
• Sidekicks
• Villanos
• Zombies

Esto permite una asignación más inteligente del presupuesto y un máximo retorno de la inversión basado en datos de conversiones anteriores.

2. Anuncios Google: PMax de sólo contenido para Raamfolie

Para impulsar la visibilidad y el descubrimiento en la parte superior del embudo, lanzaremos un Sólo contenido Rendimiento Max campaña de sensibilización sobre la raamfolie.

3. Meta + Google Ads: Campaña de otoño para Coock Kitchenware

Como la gente empieza a cocinar más durante el otoño, estamos preparando un campaña de temporada para su línea de productos ‘Coock - con utensilios de cocina como juegos de sartenes. Se publicará tanto en Google Ads como en Meta Ads.

Por qué funcionó

Colaboración transparente.
Estrategia basada en objetivos y datos.
Estructura de campaña inteligente.
Pruebas y aprendizaje continuos.
Pensar primero en la alimentación, no lanzar contenidos a ciegas.

¿Le gustaría un estrategia adaptada como el de Homewell?
Hablemos. https://getlead.be/contact/