{"id":1280,"date":"2025-12-01T00:57:40","date_gmt":"2025-12-01T00:57:40","guid":{"rendered":"https:\/\/getlead.be\/?post_type=cases&p=1280"},"modified":"2025-12-30T06:00:32","modified_gmt":"2025-12-30T06:00:32","slug":"how-we-scaled-this-account-to-6-figures-in-3-months-time","status":"publish","type":"cases","link":"https:\/\/getlead.be\/es\/cases\/how-we-scaled-this-account-to-6-figures-in-3-months-time\/","title":{"rendered":"How we scaled this account to 6 figures in 3 months time"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Caso pr\u00e1ctico: ingresos de 118.000 euros al mes con un ROAS de 11,9 veces.<\/h2>\n\n\n\n

Nuestro cliente es una marca consolidada de chimeneas decorativas: bioetanol y soluciones el\u00e9ctricas que no requieren chimenea. Cuando nos hicimos cargo en agosto, ya estaban invirtiendo en Google Ads. La cuenta parec\u00eda rentable a primera vista, pero segu\u00edan completamente estancados.<\/p>\n\n\n\n

Sobre el papel, el ROAS parec\u00eda estupendo. En realidad, estaban pagando a Google para captar a personas que ya iban a comprar.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed es como convertimos una perezosa cuenta de anuncios con muchas marcas en un motor de embudo completo que:<\/p>\n\n\n\n

- Presupuesto diario multiplicado por seis
- Alcanz\u00f3 los 118.000 euros de ingresos en noviembre
- En noviembre, el ROAS medio fue del 11,9
- Entr\u00f3 en Francia, Flandes y Alemania en el mismo mes
- Llev\u00f3 a cabo una acci\u00f3n de Black Friday sin quemar demasiado margen<\/p>\n\n\n\n

El reto: el ROAS Mirage<\/h2>\n\n\n\n

Cuando auditamos la cuenta vimos una trampa muy familiar.<\/p>\n\n\n\n

- Performance Max realizaba la mayor parte del trabajo con amplios objetivos y un control muy limitado
- Las campa\u00f1as se apoyaron en gran medida en el tr\u00e1fico de marca: personas que ya buscaban el nombre de su marca o los nombres exactos de sus productos.
- Las consultas gen\u00e9ricas sin marca, como \u201cchimenea de bioetanol\u201d o \u201cCinewall con chimenea\u201d, apenas tuvieron repercusi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed que s\u00ed, el ROAS era alto. Pero se basaba en conversiones f\u00e1ciles, no en crecimiento.<\/p>\n\n\n\n

El algoritmo sigui\u00f3 el camino de menor resistencia. Recog\u00eda la demanda existente en lugar de crear nueva demanda. Cada vez que intentaban aumentar el presupuesto, el ROAS se desplomaba porque Google nunca hab\u00eda aprendido a captar tr\u00e1fico fr\u00edo de forma rentable.<\/p>\n\n\n\n

La captaci\u00f3n de nuevos clientes estaba estancada. El potencial internacional estaba estancado. Los cuadros de mando dec\u00edan \u00e9xito, la realidad empresarial dec\u00eda techo.<\/p>\n\n\n\n

La estrategia: dividir, limpiar y escalar<\/h2>\n\n\n\n

Para romper ese techo no nos limitamos a aumentar las ofertas. Reconstruimos la estructura y la capa de datos subyacente.<\/p>\n\n\n\n

1. La dura divisi\u00f3n: marca frente a no marca<\/h3>\n\n\n\n

Primero impedimos que el algoritmo se escondiera detr\u00e1s del tr\u00e1fico de marcas.<\/p>\n\n\n\n

- Colocamos todas las b\u00fasquedas de marca en campa\u00f1as de b\u00fasqueda y compras dedicadas a la marca.
- Hemos eliminado las consultas sobre marcas de Performance Max
- Hemos eliminado los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda con marca de la actividad de b\u00fasqueda sin marca existente.<\/p>\n\n\n\n

Eso nos dio tres ventajas clave:<\/p>\n\n\n\n

- Una visi\u00f3n clara del verdadero rendimiento sin marca
- Campa\u00f1as de marca predecibles de alto ROAS que simplemente recogen la demanda existente
- Espacio para que Performance Max y la b\u00fasqueda sin marca se centren en captar nuevos clientes reales.<\/p>\n\n\n\n

2. Arquitectura de t\u00fanel completo en lugar de un gran cubo<\/h3>\n\n\n\n

Hemos sustituido la configuraci\u00f3n mixta por una estructura de embudo claro.<\/p>\n\n\n\n

Parte superior del embudo: Compras est\u00e1ndar para una visibilidad barata<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Lanzamos campa\u00f1as de compra est\u00e1ndar con l\u00edmites bajos de coste por clic en categor\u00edas b\u00e1sicas como chimeneas de bioetanol, chimeneas el\u00e9ctricas, Cinewalls y quemadores.
Objetivo: m\u00e1xima visibilidad cualificada en las b\u00fasquedas de categor\u00edas gen\u00e9ricas al menor coste por clic posible.<\/p>\n\n\n\n

Parte media e inferior del embudo: Performance Max centrada en los compradores<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Utilizamos Performance Max de forma muy deliberada:<\/p>\n\n\n\n

- Para audiencias c\u00e1lidas sin marca
- Para el remarketing din\u00e1mico en personas que ya hab\u00edan visto productos o p\u00e1ginas de categor\u00edas.<\/p>\n\n\n\n

Objetivo: convertir el inter\u00e9s en ingresos y recuperar a los visitantes que estaban a punto de comprar.<\/p>\n\n\n\n

B\u00fasqueda estructurada que refleja el comportamiento de compra<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hemos reconstruido la b\u00fasqueda en funci\u00f3n de c\u00f3mo compra la gente:<\/p>\n\n\n\n

- Por tecnolog\u00eda: bioetanol frente a el\u00e9ctrico
- Por caso de uso: chimenea sin chimenea, alternativas para le\u00f1a o gas, soluciones para apartamentos y paredes de TV
- Por formato: empotrado, mural, independiente, Cinewalls<\/p>\n\n\n\n

Esta estructura indic\u00f3 a Google exactamente qu\u00e9 segmentos son los m\u00e1s importantes y d\u00f3nde podemos asignar el presupuesto de forma segura.<\/p>\n\n\n\n

3. Higiene de los datos: pagar s\u00f3lo por la intenci\u00f3n correcta<\/h3>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n elevamos la calidad de los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda por los que est\u00e1bamos dispuestos a pagar.<\/p>\n\n\n\n

- Excluimos t\u00e9rminos irrelevantes como estufas de le\u00f1a, estufas de pellets y otras soluciones de combusti\u00f3n que nuestro cliente no ofrece.
- Al mismo tiempo, ampliamos y refinamos las palabras clave sin marca en torno a las alternativas limpias sin ventilaci\u00f3n, la categor\u00eda que nuestro cliente quiere poseer<\/p>\n\n\n\n

Cada euro gastado ahora ense\u00f1a al algoritmo la lecci\u00f3n correcta: qui\u00e9n es realmente un buen cliente.<\/p>\n\n\n\n

4. CRO y mensajer\u00eda: hacer que las p\u00e1ginas de alto valor conviertan<\/h3>\n\n\n\n

Con productos de gran valor como Cinewalls y chimeneas premium, incluso un peque\u00f1o aumento de la tasa de conversi\u00f3n<\/a> marca una gran diferencia a la hora de escalar.<\/p>\n\n\n\n

Junto con ellos, nosotros:<\/p>\n\n\n\n

- Se ha acortado y clarificado el texto: menos detalles t\u00e9cnicos y m\u00e1s ventajas concretas como \u201cno necesita chimenea\u201d, \u201cadecuado para apartamentos\u201d y \u201calternativa limpia a la le\u00f1a o el gas\u201d.\u201d
- M\u00e1s pruebas sociales: rese\u00f1as, fotos caseras y proyectos terminados para reducir el riesgo percibido.
- Alineaci\u00f3n de las promesas publicitarias con las p\u00e1ginas de productos o categor\u00edas m\u00e1s relevantes, especialmente para las salas de cine y los modelos m\u00e1s vendidos.<\/p>\n\n\n\n

Esto permiti\u00f3 enviar m\u00e1s tr\u00e1fico fr\u00edo al sitio sin que disminuyera la tasa de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

5. Expansi\u00f3n inteligente del mercado: Francia, Flandes y Alemania<\/h3>\n\n\n\n

Una vez que la estructura y los datos fueron estables, utilizamos la misma l\u00f3gica para expandirnos a nuevos mercados.<\/p>\n\n\n\n

Mercado flamenco<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Aprovechamos la proximidad geogr\u00e1fica e idiom\u00e1tica con campa\u00f1as y mensajes localizados que se ajustaban al contexto belga, reutilizando al mismo tiempo la l\u00f3gica de cuenta probada.<\/p>\n\n\n\n

Francia<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nos lanzamos con presupuestos controlados, centr\u00e1ndonos primero en el tr\u00e1fico de alta intenci\u00f3n no relacionado con marcas y en el tr\u00e1fico de compras. Solo despu\u00e9s de confirmar un ROAS estable, permitimos gradualmente se\u00f1ales m\u00e1s amplias.<\/p>\n\n\n\n

Alemania<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Empezamos con los segmentos gen\u00e9ricos m\u00e1s fuertes, como las chimeneas de bioetanol, y utilizamos un estricto control de las palabras clave y el posicionamiento para proteger la eficacia.<\/p>\n\n\n\n

Los tres mercados entraron en funcionamiento en noviembre bajo el mismo marco disciplinado: datos limpios, pruebas estructuradas y ampliaci\u00f3n gradual.<\/p>\n\n\n\n

6. Viernes negro: aceleraci\u00f3n sin destrucci\u00f3n de m\u00e1rgenes<\/h3>\n\n\n\n

El Viernes Negro suele ser el momento en que las marcas inflan los ingresos y matan silenciosamente la rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n

Para este cliente, optamos por una v\u00eda distinta:<\/p>\n\n\n\n

- Integramos los mensajes del Black Friday en la exitosa estructura de campa\u00f1a existente, en lugar de crear ca\u00f3ticas configuraciones puntuales.
- Centramos los descuentos s\u00f3lo en l\u00edneas de productos estrat\u00e9gicas, no en todo el cat\u00e1logo
- Supervisamos de cerca el ROAS y el valor medio de los pedidos y aumentamos o redujimos el presupuesto por segmento en funci\u00f3n de la rentabilidad en vivo.
- Utilizamos ajustes de pujas estacionales indicando al algoritmo que esperara un aumento de 30% en la tasa de conversi\u00f3n durante este periodo, seguido de un descenso de 30% la semana siguiente al Cyber Monday. Esto nos permiti\u00f3 presionar m\u00e1s cuando la intenci\u00f3n de compra era m\u00e1s alta, al tiempo que evit\u00e1bamos el gasto excesivo una vez que la demanda se enfriaba.<\/p>\n\n\n\n

El Black Friday se convirti\u00f3 en un acelerador dentro de un sistema ya eficiente, no en una excepci\u00f3n que rompe todas las reglas.<\/p>\n\n\n\n

Los resultados: crecimiento real, no s\u00f3lo bonitos cuadros de mando<\/h2>\n\n\n\n

Con una estructura, datos limpios y un embudo claro, la ampliaci\u00f3n se convirti\u00f3 en una decisi\u00f3n empresarial controlada.<\/p>\n\n\n\n

Escala presupuestaria<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El gasto publicitario diario pas\u00f3 de unos 100 euros a unos 600 euros, siempre muy por encima del ROAS 8.<\/p>\n\n\n\n

Un mes a seis cifras<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En noviembre, combinando el mercado original con el lanzamiento de Francia, Flandes y Alemania m\u00e1s un impulso controlado del Black Friday, Google Ads gener\u00f3:<\/p>\n\n\n\n

\n

118 000 euros de ingresos (l\u00ednea azul) con un ROAS medio del 11,9<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Eficiencia a escala<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A pesar del agresivo crecimiento presupuestario y la expansi\u00f3n multimercado:<\/p>\n\n\n\n

- El ROAS medio semanal se mantuvo muy por encima del factor diez (l\u00ednea roja)
- Una parte mucho mayor del gasto se destina ahora al tr\u00e1fico de alta intenci\u00f3n sin marca
- No nos limitamos a revender a los mismos clientes fieles<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

De la recolecci\u00f3n a la caza<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El cambio m\u00e1s importante: nuestro cliente posee ahora una cuota mucho mayor de la demanda de la categor\u00eda gen\u00e9rica.<\/p>\n\n\n\n

B\u00fasquedas como \u201ccomprar Cinewall\u201d o \u201cchimenea de bioetanol sin chimenea\u201d en varios idiomas se han convertido en un motor de ingresos constante.
Las campa\u00f1as de marca son \u00e1giles y precisas: protegen la marca y ya no enmascaran una adquisici\u00f3n d\u00e9bil con medias infladas.<\/p>\n\n\n\n

Por qu\u00e9 funcion\u00f3<\/h2>\n\n\n\n

Para los directores de comercio electr\u00f3nico y los responsables de marketing, este caso no se trata de un truco ingenioso dentro de Performance Max. Se trata de fundamentos.<\/p>\n\n\n\n

Funcion\u00f3 porque nosotros:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Separar lo que debe estar separado: marca frente a no marca, recolecci\u00f3n frente a caza, sensibilizaci\u00f3n frente a conversi\u00f3n...<\/li>\n\n\n\n
  2. Limpieza de las entradas: las palabras clave negativas, las estructuras refinadas y los feeds espec\u00edficos proporcionaron a Google los datos correctos para optimizar.<\/li>\n\n\n\n
  3. Embudo alineado, nuevos mercados y p\u00e1ginas de destino hacia un objetivo: captaci\u00f3n rentable de nuevos clientes.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    El resultado: ahora pueden invertir agresivamente en crecimiento en m\u00faltiples pa\u00edses sin sacrificar la rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n

    Si su propia cuenta de anuncios de Google parece impresionante en un informe, pero se desploma cuando intenta ampliarla o expandirse a nuevos mercados, es probable que no tenga un problema de presupuesto.
    Tienes una estructura, estrategia <\/a>y de datos.<\/p>\n\n\n\n

    Arr\u00e9glelo, y el paso de c\u00f3modo a l\u00edder de categor\u00eda se convierte en una elecci\u00f3n, no en una esperanza.<\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

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