Homewell

Ontdek hoe we een Nederlands woonmerk hebben geholpen hun webshopomzet in minder dan 12 maanden te verdrievoudigen door een heldere, schaalbare strategie toe te passen die is gebaseerd op structuur, segmentatie en meedogenloze focus op wat werkt.

Wie is Homewell Products?

Homewell Products is een Nederlands e-commercebedrijf gespecialiseerd in Hoogwaardige raamfoliesterwijl we ook een brede selectie aan huisverbeteringsartikelen aanbieden, zoals keukengerei, buitenverlichtingen nog veel meer. Hun missie? Klanten helpen om van hun huis echt een thuis te maken - met stijlvolle, functionele en betaalbare producten.

Terwijl het merk al momentum had verworven door Bol.comhun eigen webshop presteerde consistent ondermaats. Ze werkten eerder samen met een ander bureau, maar ervoeren een gebrek aan transparantie en resultaten. Toen wendden ze zich tot Lood krijgen.

De uitdaging

Voor onze betrokkenheid:

• Homewell was adverteren op Google Adsmaar zonder structuur of duidelijkheid.
• De account draaide één grote Performance Max (PMax) campagnedie:
  • Inclusief zowel shopping feed en content assets in één mix.
  • Gecombineerd merk en merkloos verkeer, waardoor slecht zichtbaar was wat er echt werkte.
  • Maakte het onmogelijk om winstgevend op te schalen.
• Er was geen duidelijke strategieHet is niet mogelijk om te volgen, te segmenteren of te analyseren of aan te passen op basis van prestatiegegevens, ondanks dat tracking technisch goed is ingesteld.

Onze eerste stap: A-Z Audit & Strategische Heroriëntatie

We begonnen met een volledige account audit - We duiken in elk element, van de voedingsstructuur tot de toewijzing van uitgaven, met behulp van scripts om verborgen inefficiënties aan het licht te brengen.

Strategische doelen vastgesteld:

• Laat de omzet van de webshop groeien om uiteindelijk beter presteren dan Bol.com.
• De totale inkomsten verhogen en de afhankelijkheid van Bol.com verminderenwat ten koste gaat van de marges.

Onze aanpak

1. De hele rekening herstructureren

We hebben de campagnes strategisch opgesplitst in:

• Branded Search-campagne: Merkgericht zoekverkeer met hoge intentie vastleggen.
• Merkwinkelcampagne: Hetzelfde als bij merkzoeken, maar dan voor winkelresultaten.
• Zoekcampagne zonder merknaam: Ontworpen om verkeer met een hoge intentie vast te leggen van gebruikers die zoeken naar relevante producten zonder de merknaam te gebruiken. We structureerden deze campagne in meerdere advertentiegroepen op basis van verschillende productthema's om de relevantie en prestaties te verbeteren.
• Top-of-funnel Shopping-campagne: Met strikte CPC-limieten om ervoor te zorgen dat deze campagne zich alleen richt op top-of-funnel winkelverkeer.
• Prestaties Max (alleen feed + inhoud): Aanvankelijk gestructureerd met 2 activagroepen om de effectiviteit te testen. Dit was de belangrijkste campagne gericht op het vangen van winkelverkeer met een hoge intentie dat klaar is om te converteren.

2. Laat de gegevens leiden

Na een paar maanden:

• Raamfolie kwam naar voren als de duidelijke topper.
• We hielden raamfolie in de bestaande PMax-campagne en alle andere minder goed presterende categorieën verwijderd (zoals keukengerei en elektronica).
• Door deze te segmenteren in afzonderlijke Shopping-campagnes met een laag budget, zorgden we ervoor dat raamfolie kon blijven groeien zonder onderbreking - zodat het momentum intact bleef.

3. Alleen voeder wint

Binnen de raamfoliecampagne hebben we A/B-testen uitgevoerd:

• Activagroep alleen voor voeding vs. feed + groep inhoudsactiva.

Resultaat: Feed-only presteerde aanzienlijk beter dan. We hebben de gemengde variant geleidelijk afgeschaft om efficiënter te kunnen werken.

Granulair schalen en optimaliseren

We hebben onze activagroepsegmentatie binnen de succesvolle feed-only PMax verdiept door gebruik te maken van:

• Publiekssignalen gebaseerd op trefwoordthema's.
• Gegevens van de eerste partij.
• Combinaties van trefwoorden + eigen gegevens.
• Bezoekers van concurrenten.

Dit gaf ons duidelijkheid:

• Voer AB-tests uit op elk segment.
• Schaal alleen wat werkt, maand na maand.

We hebben de prestaties verder verbeterd door:

• Segmenteren raamfolie categorieën en budget toe te wijzen aan de best presterende subcategorieën via speciale activagroepen.

De resultaten (binnen 12 maanden)

Live: Zomercampagne voor buitenverlichting

Binnen Google Ads hebben we ook een zomercampagne gericht op buitenverlichting. Het doel is om hun buitenverlichtingssegment te activeren als een extra inkomstenbron, als aanvulling op het aanhoudende succes van raamfolie.

Live: Meta Advertenties voor Raamfolies

We zijn ook actief bezig met het opschalen van Meta Advertentiesmet een focus op remarketing en prospectie rond hun belangrijkste raamfoliecategorieën.

Wat is de volgende stap?

1. Prestatiegericht product bundelen (Raamfolie)

De volgende stap is het implementeren van segmentatie op basis van prestaties van de raamfolie catalogus in Google Ads met behulp van Producthero's structuur:

• Helden
• Sidekicks
• Schurken
• Zombies

Dit maakt slimmere budgettoewijzing en maximale ROI mogelijk op basis van conversiegegevens uit het verleden.

2. Google-advertenties: Alleen inhoud PMax voor Raamfolie

Om de top-of-funnel zichtbaarheid en ontdekking te stimuleren, lanceren we een Alleen inhoud Prestatie Max campagne gericht op bewustwording rond raamfolie.

3. Meta + Google Ads: Herfstcampagne voor Coock Keukengerei

Omdat mensen in de herfst meer gaan koken, bereiden we een seizoenscampagne voor hun 'Coock'-productlijn - met kookgerei zoals pannensets. Dit wordt uitgevoerd in zowel Google Ads als Meta Ads.

Waarom het werkte

Transparante samenwerking.
Strategie geworteld in doelen en gegevens.
Slimme campagnestructuur.
Voortdurend testen en leren.
Feed-first denken, niet blind content erin gooien.

Wil je een op maat gemaakte strategie zoals die van Homewell?
Laten we praten. https://getlead.be/contact/