¿Cómo detectar un espejismo de ROAS?

Detectas un espejismo de ROAS al aislar el tráfico de marca del resto de tu cuenta. Mueve las consultas de marca a campañas de búsqueda y Shopping dedicadas a la marca, elimina los términos de marca de Performance Max y analiza el ROAS de la actividad restante no relacionada con marcas. Si el ROAS no relacionado con marcas está muy por debajo del número combinado, la cuenta está captando la demanda existente, no adquiriendo nuevos clientes.

¿Cuándo deberías reconstruir la estructura de Google Ads en lugar de optimizarla gradualmente?

Reconstruir cuando el presupuesto aumenta y colapsa el ROAS, cuando Performance Max consume la mayor parte del gasto sin adquirir nuevos clientes y cuando la expansión a nuevas geografías o líneas de productos falla a pesar de un ROAS mixto saludable. La optimización incremental funciona sobre una estructura sólida. No soluciona una estructura que oculta una baja adquisición detrás de conversiones de marca.

¿Cómo funcionan los ajustes de puja de estacionalidad en Performance Max?

Los ajustes de puja por estacionalidad son una función de Google Ads que indica al algoritmo que debe prever un cambio temporal en la tasa de conversión durante un periodo determinado. Para el Black Friday, Get Lead estableció un aumento de 30% durante el periodo promocional y una disminución de 30% la semana posterior al Cyber Monday. El algoritmo intensifica la actividad cuando la intención de compra es máxima y la reduce automáticamente una vez que la demanda se modera, lo que evita un gasto excesivo tras la promoción.